Легалы vs офшоры: кто побеждает в эпичной битве

Сражение легальных и офшорных букмекеров за клиента в Рунете и не думает утихать. Борьба эта не видна постороннему глазу, но бескомпромиссна. Что происходит с сегментом серого рынка в отечественном букмекерстве, где в 2024 году удобнее «выносить бука» игрокам на ставках, на что жалуются представители лицензионных контор? Мы постарались нырнуть в тему поглубже.

Коронавирус съел долю легального рынка в РФ

«Я играю с 2012 года. Долгое время лудил потихонечку на Betfair. Потом, в 2020-м, когда биржа прекратила обслуживать игроков из России, завел одновременно два новых аккаунта – на 1xBet и на нашем Фонбете. Где лучше? Да где выигрываю. А так как у меня везде общий минус, мне повсюду рады», - Дима, собеседник Впрогнозе, улыбается. По его словам, качество услуг отечественного лицензированного и офшорного букмекеров сейчас практически сравнялось, прекращать игру ни у одного из них он не планирует.

Дима – обычный рекреационный игрок, который делает ставки ради свежей дозы адреналина, удовольствия, ощущения собственного знания любимого футбола. Таких, как он, - большинство среди клиентов БК. Но есть и другие – например, профессиональные бетторы. Для последних выбор между отечественными БК и зарубежными уже не стоит.

«Мне сложно назвать себя полным профи, но на дистанции в три года, что играю – а делаю не больше пары десятков ставок в месяц - общий плюс порядка $7000. Так что подработка нормальная. Уже несколько лет как перешел в Pinnacle. Сделал это по одной причине – там не режут лимиты ставок после серии выигрышей. ЦУПИСные же конторы режут плюсового игрока просто под корень – и это не секрет, в общем. Что особенно унизительно и неприемлемо – порезкам подвергают и тех, кто не нарушал никаких правил. Просто выигрывал раз за разом», - бывший в свое время клиентом PARI Олег, еще один собеседник Впрогнозе, уже и не помнит, когда последний раз заходил в свой аккаунт в российской конторе.

В отечественном сегменте ставок на спорт в 2024 году сложилась тенденция роста доли нелегальных букмекеров. Это признают уже и сами представители индустрии. Вряд ли они выносили бы подобные цифры в публичную плоскость, если бы те не начали доставлять их бизнесу страдания и ощущение жжения.

«Из-за их деятельности отечественный спорт рискует недополучить по итогам года порядка 8 млрд рублей целевых отчислений от букмекерского бизнеса», - один из топ-менеджеров индустрии бьет тревогу.

Сказанное им – по большому счету, сенсация со знаком минус. Подтверждают это и слова того же г-на Красовского, что к началу 2020 года доля теневого сектора в беттинге составляла не более 10%. Но затем, по словам босса «Лиги Ставок», свое слово сказала пандемия коронавируса, из-за которой спортивные соревнования по всему миру были приостановлены.

Этим воспользовались офшорные конторы, заполнившие обнаженные линии «синтетикой» - эрзац-событиями, созданными генератором случайных чисел. Ну и плюс увеличилось количество клиентов онлайн-казино, что функционируют на платформах все тех же нелегалов. Ведь, как известно, в России онлайн-казино вне закона.

Такой капитальный рост (или, если хотите, «возврат к корням», к середине 2010-х, когда интерактивные ставки в .ru только-только легализовали) с 2020 по 2024 гг. доли офшоров в общем предложении на рынке – однозначно ситуационное поражение лицензионных операторов, что функционируют «под флагом» Единого ЦУПИС. Серая жирная муха нелегальных контор оказалась весьма живучей и не думает отбрасывать лапки.

К тому же в 2024 году в России вступили в силу новые законодательные требования: отныне каждый лицензиат обязан ежегодно отдавать государству в виде отчислений не 1,5% от выручки от всех принятых ставок, как было предыдущие несколько лет, а 2%. Прибавка в полпроцента – по сути, рост нагрузки на БК на 25%, справедливо замечает Юрий Красовский из «Лиги Ставок».

«Блокируют «зеркало», тут же появляется еще три…»

«Но я не считаю, что прогресс российских операторов остановился. Да, есть определенный потолок, но он ограничен особенностями и ёмкостью российского рынка, который сейчас практически выжжен», - говорит Впрогнозе Михаил Даньшин, бывший PR-директор лицензированного букмекера BetBoom, а ныне CMO в одном из iGaming проектов.

Одновременно он видит у офшорных компаний немало объективных преимуществ, которые легальные не могут обеспечить:

«Это наличие депозитов через криптовалюту, простая идентификация без Госуслуг, относительная анонимность и, конечно же, сочетание ставок на спорт и казино. Все это может повлиять на выбор игроком именно нелегальной букмекерской компании».

По словам Михаила Даньшина, лицензированных операторов также раздражает в борьбе с «серыми» коллегами немало факторов – например, такие, как дискуссионная эффективность блокировок сайтов-«зеркал» офшорных БК в Рунете. Также раздражают популярные сайты с пиратским видеоконтентом, где нелегальные букмекеры имеют больше финансовых возможностей и способны больше платить за игрока.

Очень слабой работу на всех уровнях по блокировке «зеркал» офшоров считает и владелец популярного телеграм-канала «Кружок Беттинга», пожелавший сохранить анонимность.

Действительно, в борьбе с нелегальными конторами и государству, и лицензированным БК есть еще куда стремиться, не сомневается в разговоре с Впрогнозе Никита Харьков, владелец внутриотраслевого сервиса сравнения букмекерских коэффициентов NiceBets.

«Нужно стараться «испортить жизнь» клиенту офшорной БК до такой степени, чтобы он плюнул и ушел к легальному букмекеру, и никогда больше не испытывал трудностей с поиском «зеркал». Ведь зачем делать лишние клики, если у тебя в закладках есть лицензированная букмекерская контора, при нажатии ты уже залогинен и готов делать ставки», - рассуждает он.

Но пока что подобная задача для лицензированных операторов представляется сверхсложной. Более того, некоторые из топ-менеджеров уже сейчас «включают Вангу». Например, по словам Дмитрия Сергеева, управляющего партнер БК PARI, если в будущем обязательные ежегодные отчисления для букмекеров увеличатся уже до 3% с выручки, конторам станет просто-напросто невыгодно вести бизнес в отечественной юрисдикции.

Другой Дима, который обычный рекреационный игрок-любитель, считает, что жалобы представителей отечественных контор выглядят умилительно, но одновременно похожи на заученную речь привокзального попрошайки, у которого дома в матрасе зашиты заработанные «с протянутой рукой» большие деньги: «Все у этих парней будет хорошо. Ну а если разорятся и исчезнут, подавляющее большинство ставочников жалеть не станет. Все равно найдут новые конторы, чтобы успокоить зуд лудочки».

Для обычного игрока БК по умолчанию - легал

«Сейчас они научились работать с клиентами, почти у каждой есть механика кешбэка. «Плюшек» стало намного больше. Более того, они становятся интереснее в рамках конкуренции за игрока. Думаю, что в этом плане у нелегальных БК преимущества почти нет».

Но в то же время у «серых» контор имеется-таки свое главное преимущество, о котором ранее уже упоминал г-н Красовский из «Лиги Ставок».

«Да, это раздел онлайн-казино, - уверен представитель «Кружка Беттинга». – Несколько лет назад «быстрые игры» в БК придумали в попытке как раз заменить красивые топорики и вишенки, но конкуренцией с (запрещенными в России – прим. авт.) онлайн-казино даже не пахнет».

Второе, по его мнению, - это вопрос персональных данных игрока: «Некоторые клиенты просто не хотят быть под пристальным вниманием регуляторов».

Ну и третье - конечно же, роспись.

К слову, до 2023 года несколько лет в Рунете оперировал лицензиат 1xСтавка, которого многие считали «дочерней» конторой все того же серого 1xBet. Но БК 1хСтавка была обвинена в системных нарушениях и вот уже больше года отключена от информационной системы Единого регулятора азартных игр (ЕРАИ). Сказался ли этот печальный кейс на доверии игроков к лицензированным букам?

«Безусловно, какая-то часть клиентов этого букмекера утекла к 1хBet, которые провели мощнейшую работу по «вытаскиванию» своих пользователей. Сколько точно перешло в офшор, не скажет никто. Была ли эта история репутационно негативной для рынка ставок России? Безусловно, да», - не сомневается Никита Харьков из NiceBets.

«Но тут скорее очень специфичный случай, - рассуждает его коллега из «Кружка Беттинга». - У 1хСтавки были свои поклонники и многие из них да, просто перешли на 1хBet, ведь там для них все привычно. Но если взять за пример закрытие в России любого другого бука не на движке «иксов», то там внутренние цифры явно другие. Уверен, что после закрытия в 2021 году БК 888 не менее 90% их клиентов остались на легальном рынке. Более того, сейчас, благодаря Единому ЦУПИС, произвести подобный внутренний переход между лицензированными БК клиенту гораздо проще».

Сравнивая ситуацию в нашей стране с другими юрисдикциями, Михаил Даньшин (экс-BetBoom) приходит к выводу, что у нас борьба с нелегальными букмекерами проходит очень эффективно. По его мнению, те бетторы, кто и сейчас, после нескольких лет бурного развития отечественной отрасли ставок на спорт остались играть у офшорных букмекеров, имеют на это воистину веские причины. Но для обычного казуального игрока БК по умолчанию является именно отечественный лицензированный оператор, уверен он.

Более того, как считает г-н Даньшин, многие российские букмекерские бренды в настоящее время активно планируют экспансию уже на зарубежные рынки:

«Это абсолютно разные гео: Азия, Африка, Латинская Америка… Надо сказать, что российские компании очень оптимистичны, они уверены, что в течение двух-трех лет займут в новых для себя юрисдикциях немалую долю рынка. И у них есть причины для оптимизма, потому что российский продукт в спортсбеттинге уже действительно очень качественный».