15 млн в месяц? «Винлайн» возбудил беттинг-рынок своей рекламой в ТГ-каналах контор-конкурентов
Лицензированный букмекер «Винлайн» в последние недели наделал шума в отечественной беттинг-отрасли. Компания произвела массовую закупку рекламы в соцсети Телеграм, причем разместила ее (со ссылкой на собственный сайт) посредством рекламного инструмента ТГ Ads в каналах многих БК-конкурентов. У заматеревших в маркетинговых битвах представителей беттинга в результате «открылись глаза». Жизненной оказалась поговорка про наглость, что второе счастье.
Плати и доминируй
Опрошенные Впрогнозе специалисты индустрии считают, что «Винлайн», вероятнее всего, работал с ТГ Ads не напрямую. Тем более что правила инструмента запрещают размещать рекламу компаний из индустрии азартных игр. Но желающий найти решение и имеющий для этого солидный бюджет всегда справится с задачей. Скорее всего, представители БК действовали через стороннего подрядчика – одно из digital-агентств, что предлагают услуги по управлению балансами рекламных кабинетов на самых популярных интернет-платформах.
Работа с подобным реселлером для букмекера – наиболее оптимальный путь по размещению в ТГ Ads. Такой партнер, как правило, имеет соглашение непосредственно с Телеграмом, что значительно упрощает для заказчика из мира беттинга работу по прохождению модерации и итоговому размещению.
К сожалению, Впрогнозе не удалось получить в офисе Телеграм фидбэк с ответом на запрос о том, как игорные компании рекламируются с помощью официального инструмента соцсети, через который, повторимся, согласно внутренним правилам ТГ запрещено размещаться гемблинг-бизнесу.
Рекламные объявления, ведущие на официальный сайт ЦУПИСного «Винлайна», практически одновременно были опубликованы в ТГ-каналах таких букмекерских контор-конкурентов, как «Лига Ставок», «БетБум», «Бетсити», «Мелбет»…
Впрогнозе удалось пообщаться с одним из менеджеров компании «Олимпбет». В футере (нижней части страницы) официального ТГ-канала этой конторы также имеется (и на сегодняшний день!) рекламное объявление «Винлайна», клик по которому ведет на офсайт букмекера, который «заплатит, без вариантов».
По его словам, униженными и оскорбленными в «Олимпбете» себя не считают.
«Винлайн» в какой-то степени ситуационно отдоминировал конкурентов, чего тут скрывать. За это им объективный респект, - говорит он. – Но в дальнейшем можно ожидать каких-то ответных действий от представителей рынка. Которые, наверное, не очень обрадуют маркетинг уже «Винлайна». Так что не расслабляемся и пляшем, коллеги!»
«Будут как «МакДональдс» и «Бургер Кинг», как «Мерседес» и БМВ колоть друг друга в рекламных разборках. За этим всегда интересно наблюдать» - не без ехидства замечает Впрогнозе представитель ТГ-канала о гемблинге «Бабло побеждает зло!».
«Ну, за полноценную «маркетинговую месть» в наше узаконенное время можно нажить неприятностей с ФАС, - дискутируют с коллегой представители ТГ-канала «iGaming Редакция». - С другой стороны, открытая «Винлайном» новая сеть, конечно, дает ему шанс нарваться как минимум на симметричную ответку (от конкурентов – прим. авт.).
«Просто обскакал конкурентов, вот и все»
Антон Дрозд, главный редактор ТГ-канала «iGamingNews», в разговоре с Впрогнозе не увидел причин осуждать «Винлайн» за то, что эта БК первым из ЦУПИСных операторов использовала ТГ Ads:
«Конкуренция = прогресс. Я считаю, что маркетинг и должен быть смелым и дерзким. Их поступок говорит о том, что они бунтари, и им не страшно. Бизнес - это война, а на войне все – в рамках закона - средства хороши».
Особенно когда у тебя есть хороший бюджет на «повоевать».
Михаил Даньшин из ТГ-канала «Домик в Кюрасао» написал, что, «по слухам, зайти букмекеру в TГ Ads с проливом (трафика – прим. авт.) именно на свой офсайт (не телеграм-канал) стоит 15 млн руб в месяц».
«Не хочу тыкать пальцем в небо, но, примерно понимая бюджеты на рекламу букмекеров на ТВ и в интернете, не думаю, что (в случае «Винлайна» - прим. авт.) это был большой % от месячного бюджета компании, - говорит Впрогнозе Максим Ярмухаметов, автор ТГ-канала «По Уши в Гембле». – В любом случае, «Винлайн» воспользовались «дыркой в заборе». Реклама была направлена на ЦА в гео, где данный бренд имеет лицензию. В итоге максимально целевая аудитория уводится на другой продукт. Крутой ход».
Бухгалтерия игорных операторов – вообще не самые общедоступные данные, говорят Впрогнозе представители «iGaming Редакция». А такие детали, как рекламный бюджет в новой сети, «первопроходцы» из «Винлайна», скорее всего, озвучат не скоро, убеждены они.
Любопытно, что в 2021 году, когда соцсетью был запущен ТГ Ads, порог входа, выставленный Телеграмом, оказался поистине брутальным – для запуска рекламной кампании напрямую с помощью инструмента детище Павла Дурова требовало минимум 2 млн евро. Но уже в 2023-м минимально возможный годовой бюджет на рекламу через ТГ Ads сократился до 1500 евро.
«Винлайн» уже много лет входит в неофициальный топ-5 самых мощных (по финансовым ресурсам) отечественных лицензированных операторов.
При этом среди руководства компании считается чем-то необязательным системно выстраивать собственный PR-фундамент – особенно внешний. «Винлайн» практически никогда не инициирует общение с медиа: кажется, что компании это просто-напросто не нужно, вот такова ее политика. И одновременно на рынке уважают «Винлайн» за один из наиболее отлаженных среди коллег по беттинг-бизнесу в .ru инструментов government relations (GR), выстраивания лояльных отношений с представителями власти.
Если в «Винлайне» не любят, когда о них пишут в прессе кроме каких-то B2C банальностей наподобие новых фрибетов для игроков под спортивные топ-события, то в случае с ТГ Ads обсуждения не избежать. Причем для обычных бетторов демонстрация «Винлайном» перед коллегами рекламных мускулов наверняка прошла незаметно. А вот в бизнес-среде кейс с заливом трафика на свой официальный сайт через не менее официальные ТГ-страницы прямых конкурентов стал прямо-таки бомбой.
Владелец ТГ-канала Highroller (медиа об iGaming для аффилейтов и представителей партнерских программ в гемблинге), пожелавший остаться анонимным, говорит Впрогнозе, что при этом «заход» «Винлайна» на интернет-площадки конкурентов не является нарушением этики ведения бизнеса:
«Винлайн» не оскорблял конкурентов. Вот если бы реклама была в стиле «все бренды - дно, одни мы хорошие» - это да, это неэтично».
А этика в iGaming вообще заканчивается ровно в тот момент, когда игрок начинает приносить продукту деньги. Все остальное уходит на второй план, уверен Максим Ярмухаметов из «По Уши в Гембле».
«Это законы рынка. Кто проворней, тот и забрал себе больше аудитории. На что тут обижаться-то? Что вы не смогли, а они сумели? Надо тут коллегам на себя обижаться, что не досмотрели, не дожали. Просто «Винлайн» обскакал конкурентов, вот и все», - резюмирует комментатор из ТГ-канала «Бабло побеждает зло!».
