Бразилия-2024: футбол, букмекеры, деньги

Бразилию охватило настоящее букмекерское безумие. Беттинг-бренды один за другим начали заходить на местный рынок. Его емкость оценивается специалистами уже как третья в мире после США и Великобритании (42,5 млн уникальных юзеров беттинг-сайтов, по данным компании big data аналитики Comscore).

По бразильской системе

Бум стал возможен после того, как в самом начале года президент страны Лула да Силва подписал законопроект о федеральном рынке ставок на спорт, в котором детализирована долгожданная легальным бизнесом нормативная база налогообложения.

До этого букмекерские бренды в последние годы также работали в Бразилии, но все это было очень похоже на серый сектор – из-за отсутствия правил лицензирования никакие налоги в госказну беттинг-операторами не выплачивались. Да Силва поставил автограф под законопроектом, что был написан еще в 2018 году. Но бывший президент страны Жаир Болсонару отказывался имплементировать документ и давать отмашку беттинг-бизнесу на легальную работу в стране.


Одним из главных лоббистов полной легализации букмекерства называют 66-летнего члена Сената Анжело Коронеля. Во многом благодаря его связям с крупнейшими гемблинг-брендами и лоббизму в парламенте и администрации президента был, наконец, законодательно снят действовавший с 1946 года бан на азартные игры (когда власти запретили казино, беттинг-шопы и бинго-залы).

«Политики всегда следуют только своим денежным интересам, но обычным бразильцам все эти новости действительно интересны – у нас миллионы тех, кто делают ставки. И если раньше они ставили онлайн на нелегальных сайтах, то теперь могут делать это официально, не нарушая никаких законов, - говорит «Впрогнозе» Рикардо Гелински, житель города Гуарапуава, что в штате Парана. - Думаю, сейчас букмекерство станет едва ли не самым быстро развивающимся бизнесом в стране, даже несмотря на необходимость платить налоги».


«Но вместе с остальными фискальными статьями, принятыми здесь для бизнеса, общая налоговая нагрузка на букмекера-лицензиата составит свыше 30%», - подсчитывает Нил Монтгомери, управляющий партнер юридической фирмы из Сан-Паулу Montgomery & Associados. По его словам, это крайне высокий фискальный прессинг.

Но, вероятно, подобное не страшит букмекерские бренды, что один за другим создаются в Бразилии. Как, впрочем, и их иностранных коллег с офшорными лицензиями, что заходят работать в страну. К слову, согласно закону, любой оператор обязан иметь собственный функционирующий бразильский офис. Не факт, что некоторые из них не станут в дальнейшем типичными конторами «Рога и копыта» под прикрытием офшорных лицензий Кюрасао или Мальты. Но пока что государство сосредоточено на максимальной регуляции стартовавшего рынка.

Да, букмекеров фискальные и административные нагрузки не останавливают. Они жаждут крови… простите, новых бразильских клиентов и их депозитов. По прогнозу платформы статистическо-аналитических баз данных Statista, выручка онлайн-рынка ставок на спорт Бразилии уже по итогам первого года легальной работы достигнет $600 млн. Годовой темп роста выручки на протяжении 2024-2029 гг. эксперты прогнозируют в районе 27,10%, в результате чего к 2029 году ожидаемый ими объем местного рынка составит $1,99 млрд.

Население Гуарапуава на 2020 год составляло 182 тыс человек. В городе есть футбольный клуб «Бател». Это любительский ФК, который играет всего лишь в третьем дивизионе (!) чемпионата штата Парана. То есть ни о каком профи-уровне речи вообще не идет.

«Но, смотри, на матчи «Бател» принимают ставки практически все букмекерские конторы, что работают в стране. Я сам регулярно ставлю на наших парней, некоторых из которых знаю лично, десятку-другую реалов. И таких аматоров даже у нас в городе наверняка многие сотни. Я повторяю тебе, официальные онлайн-ставки на команду, что играет в самых низах чемпионата штата – даже не на федеральном уровне… Нет, букмекеры определенно скоро окончательно завоюют наш футбол», - делится мыслями Рикардо Гелински.

Конторы деньги не считают

Система профессионального футбола Бразилии актуально состоит из четырех дивизионов (Серия А, Серия B, Серия C и Серия D), что объединяют ровно 100 профессиональных клубов. Также есть разветвленная система чемпионатов штатов – каждый, как правило, также состоит из нескольких дивизионов. Это настоящий футбольный океан, в котором можно утонуть. Матчи в Бразилии проводятся практически круглогодично.


После легализации букмекерства операторы ставок активно принялись за дело. Еще в 2023 году клубы (преимущественно Серий А и B) начали массово заключать официальные спонсорские соглашения с буками. Весной, перед стартом нынешнего сезона, процесс этот принял форму лавины.

В итоге сейчас в Серии А из 20 клубов только три не имеют контрактов о спонсорстве (как правило, генеральном, с титульным нанесением лого БК на форму) с тем или иным букмекером. Это «Коринтианс» (в конце июля должен заключить долгожданный контракт), «Палмейрас» (контракт с БК имеет только женская команда клуба) и «Куяба» (все еще выбирает беттинг-партнера). Серия B уже не имеет ни одного «девственного» клуба, у всех есть соглашения с той или иной конторой.

За последние два года в бразильский футбол в качестве спонсоров пришли 12 новых брендов ставок на спорт, шесть из которых (Parimatch, Superbet, Novibet, Stake, Betsat, BC.Game) представляют иные юрисдикции. Эта шестерка в 2024 году выделила на спонсорские контракты с ФК $41 млн, что составляет 72% от общей суммы, потраченной новыми игроками рынка.

Не стесняются тратить в Бразилии сейчас ни международные, ни локальные операторы беттинга. Например, греческая контора Betano в рамках своей стратегии по завоеванию бразильского рынка перед стартом текущего сезона «взорвала мозг» чиновникам Бразильской конфедерации футбола, когда выложила невиданные здесь ранее $48 млн за трехлетний контракт о нейминге главного дивизиона страны, Серии А. Последний теперь официально называется Brasileirao Betano.

Алешандре Фонсека ранее как раз возглавлял бразильский филиал Betano. Сейчас он является CEO бразильского подразделения другого букмекера с европейскими (румынскими) корнями, Superbet. В текущем сезоне его компания стала титульным спонсором таких грандов бразильского футбола, как «Сан-Паулу» и «Флуминенсе».

«Вы называете нынешнюю ситуацию бумом? Я предпочитаю именовать ее логическим продолжением грамотной политики бразильского государства по регулированию рынка. Соблюдение федерального законодательства – приоритет для Superbet, из этого компания и будет исходить в дальнейшем», - говорит он «Впрогнозе».

По данным аналитической компании F5, Superbet сейчас является вторым по величине рекламодателем на бразильском телевидении среди букмекерских контор с 17% времени. Конкуренты из Betano пока что остаются лидерами с 23% эфирного времени.

Все БК мечтают урвать свою часть рынка

Юрист Монтгомери, впрочем, весьма осторожно заглядывает внутрь этого страстного союза футбола и букмекеров.

«Если что-то в дальнейшем пойдет не так, в первую очередь пострадают как раз футбольные клубы. Экономика многих из них может рухнуть, ведь сейчас она во многом выстраивается на прибыли от спонсорских контрактов с букмекерами», - размышляет он.

Да, в Бразилии уже раздаются голоса скептиков, которые опасаются той скорости, с которой разогревается этот рынок. Некоторые специалисты считают, что многие БК тратят совершенно нерыночные суммы на поддержку ФК. Кое-кто даже (что привычно в Бразилии) усматривает в этом коррупционные следы, связанные с отмыванием криминальных денег. Но эти голоса сейчас практически не слышны за восторженным скандированием сторонников столь форсированного развития в стране легализованного букмекерства.


Из этой суммы $97 млн (или 46%) инвестированы иностранными конторами, что жаждут занять свою долю на открывшемся регулируемом рынке страны и воспользоваться невероятным потенциалом беттинга в Бразилии.

Сколько именно на футбольное спонсорство в стране в 2024 потратила ведущая десятка иностранных операторов, можно увидеть ниже.
Интересно видеть в этом списке два бренда, что отлично знакомы игрокам с постсоветских территорий. И если Parimatch сейчас имеет весьма заметный спонсорский актив в лице клуба «Ботафого», то 1xBet в последнее время был практически медийно незаметен на бразильском рынке. Хотя несколько лет назад, когда в Бразилии правил теневой сегмент и отрасль не была урегулирована, «иксы» активно заходили в местный футбол, на их счету был даже нейминг нескольких профессиональных лиг.

Максим Царик, глава Parimatch Brazil, впрочем, утверждает, что достаточно скоро его компания войдет уже в пятерку лидирующих беттинг-брендов в стране. Весьма амбициозное заявление, особенно с учетом того, что в настоящее время более 400 БК, как легальных, так и офшорных, предлагают свои услуги бразильцам.

«Я думаю, что любители ставок у нас все же относятся с бОльшим доверием к стабильным именно бразильским букам, - размышляет Рикардо Гелински, болельщик «Батела». – Обычные работяги привыкли к таким конторам, как Esportes da Sorte, EstrelaBet, Casa de Apostas. Там и ставят со смартфонов. Приложения контор есть практически у каждого, кто интересуется ставками».

Любопытно, что, по данным ресурса Similarweb, в минувшем июне самым посещаемым ресурсом в категории ставок на спорт в стране стал сайт местной конторы Bet7k. Эта компания не имеет ни одного спонсорского контракта с клубами Серии А, сделав акцент на дивизионе ниже (актуально спонсоры клубов Серии B «Итуано», «Бруске», «Новоризонтино», «Мирассол», «Операрио»…)

«Я не удивлюсь, что если букмекеры и дальше будут так стремительно развиваться в нашей стране, скоро какая-нибудь контора станет спонсором и нашего аматорского «Батела», принесет в офис сумку наличных и наклеит свое лого на футболки парням. Бразилия вообще не признает границ, когда дело касается страсти и денег», - резюмирует Рикардо из Гуарапуавы.


Стоимость контрактов с беттинг-спонсорами клубов бразильской Серии А
Клубы расположены согласно занимаемому месту после 18 проведенных туров Brasileirao Betano 2024

«Ботафого» (Parimatch)
Соглашение о титульном спонсорстве было заключено в январе 2023 года. Длительность – два сезона Серии А. Официально сумма контракта не афишировалась. По данным бразильских медиа, она составляет $10,4 млн за оба сезона. Вполне вероятно, если Parimatch захотят пролонгировать сделку, в дальнейшем им придется значительно увеличить стоимость соглашения из-за общей «перегретости» бразильского рынка беттинг-спонсорства.

«Фламенго» (Pixbet)
В мае текущего года совещательный совет «Фламенго» одобрил сделку о генеральном спонсорстве с оператором Pixbet (лицензия Кюрасао). Сумма стала самой большой в истории клуба. За сезон-2024 один из наиболее популярных клубов Бразилии получит от букмекера $20,4 млн. За сезон-2025 сумма возрастет до $21,3 млн.

«Форталеза» (Novibet)
Весной 2023 года стороны заключили двухлетний контракт о генеральном спонсорстве. Сделка стала рекордной в истории клуба, который не принадлежит к числу наиболее популярных в стране. Греческий букмекер выплачивает, согласно контракту, $3,8 млн за каждый год действия соглашения.

«Сан-Паулу» (Superbet)
В январе 2024 года один из наиболее известных бразильских клубов заключил сделку о генеральном спонсорстве с беттинг-оператором Superbet. Длительность – три года, общая стоимость - $32 млн. Букмекер родом из Румынии подтвердил свою цель стать одним из наиболее популярных бук-брендов Бразилии.

«Баия» (Esportes da Sorte)
В 2023 году один из самых популярных клубов северо-востока Бразилии был приобретен City Football Group, став 13-м активом в пакете футбольных клубов этого конгломерата («Манчестер Сити» и др.). Ходили слухи, что вместе с продажей 90% клубных акций боссы «Баия» получат нового беттинг-спонсора в лице азиатского бренда 8XBet, который является партнерским для того же «Ман Сити». Но в итоге трехлетний контракт на титульное спонсорство был заключен с бразильским букмекером Esportes da Sorte. Точная стоимость не афишируется (в местных СМИ фигурируют $3,3 млн за сезон), но бразильские медиа не исключают, что она будет пересмотрена в сторону увеличения уже после сезона-2024, который пока что для «Баия» в Серии А складывается весьма успешно.

«Крузейро» (Betfair)
Перед сезоном 2023 года «Крузейро» подписал соглашение о титульном спонсорстве с британской биржей ставок/букмекером Betfair сроком на два года. В текущем июле стороны пролонгировали контракт до конца 2026 года. Цена размещения «бетфаировского» лого на фронтальной стороне футболки клуба из Белу-Оризонти сейчас составляет $7,5 млн за сезон. Любопытно, что до недавних пор владельцем 90% акций клуба являлся легендарный «Зубастик» Роналдо. Но в нынешнем году он вышел из бизнеса, продав свои ценные бумаги.

«Атлетико Паранаэнсе» (Esportes da Sorte)
Год назад клуб заключил контракт на титульное спонсорство с оператором Esportes da Sorte. Ради этого контракта руководство клуба из Куритибы смогло договориться о мирном разрыве действующей сделки с предыдущим своим беттинг-спонсором, брендом Betsson. Стоимость нынешнего договора составляет $2,9 млн за год.

«Ред Булл Брагантино» (MrJack.Bet)
Клуб подписал спонсорское соглашение с гемблинг-платформой MrJack.Bet в 2023 году. В нынешнем году контракт был продлен. Озвученная в медиа стоимость составляет $900 тыс за сезон. Такая «невысокая» цена объясняется тем, что спонсор – не премиальный. Логотип MrJack.Bet расположен на рукавах игровых футболок «Брагантино». На груди же – лого австрийского «материнского» концерна Red Bull, которому принадлежит клуб из штата Сан-Паулу.

«Атлетико Минейро» (Betano)
Самое длительное спонсорское сотрудничество клуба с беттинг-оператором в бразильской Серии А. Греческий букмекер Betano стал титульным партнером «петушков» еще в 2021 году. В январе нынешнего года соглашение было продлено на следующие четыре года, за которые «Атлетико» получит от Betano в совокупности $24 млн выплат.

«Васко да Гама» (Betfair)
В минувшем мае стороны ударили по рукам, соглашение действительно до конца 2025 года. «Это не просто спонсорское лого на футболке, это стратегическое сотрудничество, основанное на общих ценностях и страсти к футболу», - заявила Кимберли Дэйли, генеральный директор Betfair International. Цену страсти стороны не огласили. Оценочная же, авторства местных профильных медиа, - $12,4 млн за сезон, что получит «Васко».

«Жувентуде» (Stake)
Международный криптобукмекер Stake довольно агрессивно «зашел» в футбольную Бразилию, присоединившись к тренду. Пока что партнеры подписали соглашение о генеральном спонсорстве до конца текущего года. «Жувентуде», еще пару сезонов назад игравший в Серии B, не принадлежит к числу топ-команд элитного бразильского дивизиона, поэтому стоимость контракта для БК, по данным местных медиа, составила $3,5 млн.

«Интернасьонал» (EstrelaBet)
Лого букмекера представлено на футболках одного из самых популярных клубов страны с 2022 года, и актуальное спонсорское соглашение действует до весны 2026-го. Несмотря на то, что размещение – не премиальное, и расположено на спине игроков под номером, EstrelaBet платит клубу $4,3 млн за год. К этому обязывает огромная фан-база «Интернасьоналя». Судя по недавней пролонгации контракта, букмекер не разочарован соотношением «цена-качество».

«Кришиума» (EstrelaBet)
А вот здесь у ненасытных EstrelaBet уже полноценное титульное спонсорство. Букмекер стал партнером «тигров» из штата Санта-Катарина еще в конце 2022 года, когда команда выступала в Серии B. С тех пор произошло повышение в классе, и сделку можно считать весьма выгодной для EstrelaBet. За достаточно умеренные $1 млн в год контора получила в свое распоряжение место на фронте игровых футболок. Контракт действует до конца 2024 года.

«Витория» (Betsat)
Основанная только в 2023 году онлайн-платформа с лицензией Кюрасао достаточно неожиданно стала мастер-спонсором «Витории». Контракт был заключен в минувшем январе сроком на два года. Стоимость не разглашается, но бразильские беттинг-инсайдеры называют ценник самым скромным в Серии А – всего лишь $600 тыс за сезон.

«Гремио» (Esportes da Sorte)
Контракт сроком на три сезона стороны подписали весной 2023 года. Букмекер в обмен на ежегодные выплаты популярному клубу в размере $4,4 млн получил право разместить свое лого на лицевой стороне игровой футболки (не центральное место, лишь между эмблемой клуба и лого экипировщика) и на шортах сзади.

«Флуминенсе» (Superbet)
Один из самых легендарных бразильских клубов в настоящее время страдает от управленческой чехарды и одновременно демонстрирует ужасный футбол, находясь после 18 сыгранных туров на предпоследнем месте в таблице Серии А. Но одновременно перед началом сезона «Флу» заключил мощный контракт о генеральном спонсорстве с румынским букмекером Superbet. Длительность соглашения – три года, стоимость для конторы - $9,7 млн в год. Для сравнения: по предыдущему трехлетнему премиум-контракту с БК Betano «Флуминенсе» получал в год $4,5 млн.

«Атлетико Гоияниенсе» (Blaze)
У скромного клуба из Гоянии действующее двухлетнее соглашение на приличные для его статуса $2,4 млн в год. Офшорный оператор с лицензией Кюрасао в 2023 году стал титульным спонсором «Атлетико», несмотря на протесты активной части фанов клуба. Последние возмущались, что клуб размещает на футболках лого игорного бренда, что появился «из ниоткуда».